Бизнес преговори
Сумата се прибавя директно в кошницата
5.83 €
СЪДЪРЖАНИЕ
ПРЕДГОВОР 5
ЧАСТ ПЪРВА
СЪДЪРЖАТЕЛЕН ПРОЦЕС НА БИЗНЕС ПРЕГОВОРИТЕ 7
ТЕМА I
ОБЩА ХАРАКТЕРИСТИКА НА ПРЕГОВОРИТЕ 8
1. Разбиране за преговори 8
2. Разновидности и функции на преговорите 9
ТЕМА II
КОНЦЕПТУАЛНА СТРУКТУРА НА ПРЕГОВОРИТЕ Ц'
1. Подходи на преговаряне. Фундамент на преговорите 1е
2. Преговорите като комуникационен процес 2.
ТЕМА III
ИНТЕРЕСИ, ЦЕ ЛИ И СТРАТЕГИЯ В ПРЕГОВОРИТЕ 28
1. Интереси и цели в преговорите % 28
2. Стратегия в преговорите 34
ТЕМА IV
1 АКТИКА И ТЕХНИКИ В ПРЕГОВОРИТЕ 4 ;
1. Тактика в преговорите 4:
2. Техники в преговорите 44
ЧАСТ ВЗ ОРА
ТЕХНОЛОГИЯ НА БИЗНЕС ПРЕГОВОРИТЕ .'. 53
ТЕМА V
ИЗИСКВАНИЯ ЗА ВОДЕНЕ НА ПРЕГОВОРИ ’. 54
1. Инициативи за успешни преговори 54
2. Качества на професионалния преговарящ 62
ТЕМА VI
ГРЕШКИ И КОНФЛИКТИ ПРИ ВОДЕНЕ НА ПРЕГОВОРИ 67
1. Характерни грешки, допускани при преговори 67
2. Същност, цикъл на конфликта и стилове при преговори 71
Л ЕМА VII
ПЛАНИРАНЕ И ПОДГОТОВКА НА ПРЕГОВОРИТЕ 8 !
1. Планиране на преговорите 8!
2. Подготовка на преговорите 87
ТЕМЛ VIII
ПРОВЕЖДАНЕ И ПРИКЛЮЧВАНЕ НА ПРЕГОВОРИТЕ 93
]. Провеждане на преговорите 93
2. Приключване на преговорите ] Qg
ОСНОВНА БИБЛИОГРАФИЯ 1 \ 3
За повече информация: order@kopiebg.com
