Бизнес с Бизнеса Наръчник, 2011г.
Сумата се прибавя директно в кошницата
6.41 €
.
Бизнес с Бизнеса Наръчник, 2011г.
За повече информация : order@kopiebg.com
Съдържание:
I. Въведение. Как да използвате наръчника за себе си
по най-добрия начин? 5
II. Продажбите на застраховки като кариера 6
III. Какви са различията между индивидуално и фирмено
застраховане? 7
IV. Защо полиците за малък и среден бизнес са важни
за техните собственици? 9
1. Ползи от застраховането на малкия и
среден бизнес 10
2. Три наистина убедителни причини в полза на
фирменото застраховане 12
3. Сигурност за трудни времена 13
4. Застраховка ли? 14
5. Важни концепции за малките и средни фирми, които
трябва да помните. 16
V. Характерни особености при работа с малки и
средни фирми 17
1. Светът на предприемача 17
2. Живот на ръба 18
3. Поведение на собственика на малък и среден
бизнес като клиент 19
VI. Какви продукти може да предлагате на фирмите? 20
1. Видове полици 20
2. Специално разработени пакети за малки и
средни фирми 25
V5I. От къде да започнете? 26
1. Защо е толкова важно за вас като застрахователни
консултанти да имате целеви пазар? 27
2. Как да използвате сегментираното на пазара, за да
определите точно вашия потенциален пазар? 31
VIII. Естествено, не пропускайте Естествения пазар! ........ 44
IX. Как да създадете мрежа за постоянни
препоръки? • ■■■■ 47
X. Стига ли ви времето? 50
XI. Как да изберете подход за работа
с предприемача? ■■■■ 52
XII. Как да продавате фирмено застраховане 55
1. Защо клиентите на фирменото застраховане са така
фокусирани върху цената?. 56
2. Подготовката 57
3.10 доказани правила за успешни срещи 61
4. Да поговорим отново за...ЦЕНАТА! ■ 69
XIII. Възраженията 71
1.8 важни насоки 73
2.10 -те „божи заповеди” за справяне
с възражения 74
3. Достоверността - опорна точка
на убеждаването 80
XIV. Техники за затваряне на сделката .................................. 85
XV. 6-седмичен екшън план за успешен старт
91
XVI. Използвате ли допълнително предлагане? 97 *
XVII. Искате ли подновени полици? . юо
XVIII. Съветник за повече продажби Ю2
1. Речник за бизнес 102
2. Сценарии за бизнес 107
3. Как пишете и-мейлите си? 111
4. Застраховки ли продавате? 115
5. Продажби по време на криза 117
XIX. Приложения 124
