Как преговаря Тръмп
Сумата се прибавя директно в кошницата
6.18 €
.
СЪДЪРЖАНИЕ
Предговор 7
Въведение: Как станах съветник на Доналд "фъмп , 9
1. Какво всъщност представляват преговорите...? 17
ЧАСТ I. Ключовите елементи във воденето на преговори като Доналд Т]ръмп 33
2. Изгладете характера си: Изградете доверие, приятелство
и удовлетворение у отсрещната страна 35
3. Проучете какво иска отсрещната страна, премахнете
слабите страни и разкрийте важна информация 51
4. Станете майстор на продажбите: Намерете смели решения
на проблемите и убедете отсрещната страна, че получава повече, отколкото някога е очаквала 67
5. Контролирайте темпото на преговорите: Използвайте точно избрания момент, крайните срокове, забавянията
и безизходните положения като ваше предимство 81
6. Обуздаване силата на човешката природа:
Психологически тактики за преговаряне 97
7. Информацията е сила: Станете експерт по въпроса,
по който преговаряте 115
8. Помислете за разнообразни решения: Останете приспособими и креатибни по отношение на онова,
което искате и от което имате нужда 127
9. Спечелете с дисциплина: Дневник за сделки,
Ние - Те списък, ХЦСТ списък и други мощни средства за планиране 141
ЧАСТ II. Стратегии за специални ситуации 161
10. Силови тактики на преговаряне и ответни мерки 163
11. Водене на преговори с проблемни личности 179
12. Стратегии от типа „станете груби“", и кога
да ги използваме 195
13. ，Д]ряб6а“ и „Не трябва“ при опитния преговарящ .207
14. Съвети за преговори по телефон или имейл 221
15. Кога да използваме необвързващо, официално съгласие
или меморандум за разбирателство 237
16. На及-заплетената сделка, която съм договарял 247
17. Седем тактики за увеличаване на вашето влияние
при преговори 265
За повече информация: order@kopiebg.com
