Концепции и стратегии в индустриалния маркетинг Класова 2004
Сумата се прибавя директно в кошницата
6.41 €
.
Съдържание
Предговор 5
Първа глава
СЪЩНОСТ И МЕТОДОЛОГИЯ
НА ИНДУСТРИАЛНИЯ МАРКЕТИНГ 7
1. Концепцията за индустриалния маркетинг
в контекста на класическия маркетинг 7
2. Типология на индустриалния пазар и на индустриалното търсене................... 22
3. Технология на управлението на индустриалния маркетинг................................ 36
Втора глава
ПОВЕДЕНИЕ ПРИ ПОКУПКА
НА ОРГАНИЗАЦИИ ПОТРЕБИТЕЛИ....... 52
1. Природа и специфика на индустриалното купуване - особености,
видове решения за покупка, участници В решението за покупка........ 52
2. Модел на поведение на организациите потребители. 63
Трета глава
СТРАТЕГИИ ЗА РАЗРАБОТВАНЕ
НА ИНДУСТРИАЛЕН ЦЕЛЕВИ ПАЗАР... 83
1. Сегментираме на пазара на организациите потребители 83
2. Избор на целеви пазар. Стратегии за позициониране
на индустриалния продукт 94
Четвърта глава
СТРАТЕГИИ 110 ИНСТРУМЕНТИ НА МИКСА
В ИНДУСТРИАЛНИЯ МАРКЕТИНГ 105
1. Продукт и продуктоВи стратегии 105
2. Цена и ценови стратегии 127
3. Избор на дистрибуционни и комуникационни стратегии...................... 142
Пета глава
МАРКЕТИНГОВИ СТРАТЕГИИ
ПО ГРУПИ ИНВЕСТИЦИОННИ СТОКИ . 164
Литература 174
.
