магията на успеха оховен
Сумата се прибавя директно в кошницата
5.25 €
.
СЪДЪРЖАНИЕ
ПРЕДГОВОР . 5
Анотация 9
Предговор към немското издание 17
Първа глава
Продаването — най-прекрасната професия на света! 21
Втора глава
Мощният продавач се появява 41
Какво движи мощния продавач 43
Какво отличава мощния продавач от другите продавачи ... 45
Колегите на мощния продавач . . 46
Завесата се вдига: Мощният продавач инсценира
своя разговор по продажбата! 50
Направете на клиента си предложение за женитба! 57
Трета глава
Трите тайни на мощния продавач и неговата анатомия .... 61
1. Дарба за въодушевяване 64
2. Дарба за вживяване 65
3. Шоу-талант . 67
Кратка анатомия на мощния продавач . . . 69
Мощният продавач и вътрешната му нагласа 70
Мощният продавач и неговият начин на действие ....... 72
Мощният продавач и неговото държане 74
Четвърта глава
Мощният продавач във Вас . 77
Стремете се към високи цели! Мислете положително! .... 79
Важни съобщения за Вашето подсъзнание 89
Научете се да мислите като мощен продавач:
42 максими на положителното мислене 93
Как мощният продавач прилага на практика
положителното мислене 98
Междинна спирка: От искането до ставането 100
Определете целите си! ДОЗ
Започнете да мислите положително! 107
Открийте мощта на въодушевлението! 109
Пета глава
Мощният продавач като комуникационен виртуоз 115
Изкуството да се убеждават другите 117
Мощният продавач комуникира чрез своята личност . . . 124 Мощният продавач комуникира чрез своето облекло ... 125
Мощният продавач комуникира с очите си 129
Мощният продавач комуникира чрез мимиката си 131
Мощният продавач комуникира с жестикулацията си ... 131 Научете се да гледате с очите на мощния продавач! 132
Мощният продавач комуникира чрез гласа си 135
Така трябва да работите върху гласа си . 137
Шеста глава
Мощният продавач инсценира появяването си 139
Съпреживейте как мощният продавач подрежда
сцената си 14 j
Мощният продавач Ви издава тайната как да тренирате
наблюдателността си 144
Проследете как мощният продавач търси и намира своя
партньор за пиесата 148
Осемте златни правила на мощния продавач за разговор
по телефона 151
Така мощният продавач отхвърля възражения по
телефона 155
.
