Преговорите
Сумата се прибавя директно в кошницата
5.83 €
преговорите
СЪЛЪPMAHJiE
Въведение
1. Видcfbе преговори I Много пътища оодг.п: към успехе
Днстриб)ттратгп. преговори 2
Интеграционни преговори 5
Многобройни етапи и многобройни участници 11
Обобщение 13
2. Четири ключови концепции 15
Вашите отправни точки
Опознайте своята НАДО 17
Резервационна цена 26
ЗВС 28
Създаване на стойност по пътя на търговския обмен 30 Обобщение 32
3. Подготовка 35
Девет стъпки до сключването на сделката
Първа стъпка: Оценка на изгодата от сделката
и за двете страни 37
Втора стъпка: Идентифициране на възможностите
за потенциално създаване на стойност 39
Трета стъпка: Идентифицирайте своята НАДС
и резервационна цена, направете същото и по
отношение на другата страна в преговорите 41
Четвърта стъпка: Подкрепете своята НАДС 42
Пета стъпка: Очаквайте проблеми с пълномощията 43
Шеста стъпка: Научете всичко възможно за хората
и културата на противната страна, за техните
стратегически цели, за отношението им към
проблема, който обсъждате . 47
Седма стъпка: Подгответе се за гъвкавост в
хода на този процес - не се ограничавайте в
рамките на някаква схема’ ' 48
Осма стъпка: Запознайте се с външните стандарти
и критерии, които имат отношение към честността 49
За повече информация: order@kopiebg.com
