Ценообразуване на база ценност 2012г
Сумата се прибавя директно в кошницата
5.25 €
.
За повече информация: order@kopiebg.com
Съдържание
Предговор 5
Първа част
РАЗБИРАНЕ ЗА ЦЕННОСТТА И ЦЕНООБРАЗУВАНЕТО
НА БАЗА ЦЕННОСТ
Първа глава
РАЗБИРАНЕ ЗА ЦЕННОСТТА 9
1. Ценността в общата икономическа теория 9
2. Ценността в маркетинга 5
2.1. Е.ВОЛЮЦИЯ на възгледите за ценността в маркетинга 15
2.2. Дефиниране на понятието ценност в маркетинга ...18
2.2.1. Ценност на продукта 19
2.2.2. Ценността за клиента 21
2.2.3. Ценностна клиента 23
3. Създаване и предоставяне на ценност 26
3.1. Създаване на ценност от ресурсна гледна точка 26
3.2. Създаване на ценност от маркетингова гледна точка 28
3.2.1. Традиционен възглед за създаване на ценност 32
3.2.2. Нов възглед за създаване на ценности 39
Втора глава
ЦЕНООБРАЗУВАНЕ НА БАЗА ЦЕННОСТ 44
1. Предпоставки за преминаване към ценообразуване
на база ценност
1.1. Промени в обкръжаващата среда 45
1.2. Необходимост от преосмисляне на някои парадигми
в конвенционалното ценообразуване 46
1.3. Нови принципи на ценообразуване 50
2, Икономически основи на ценообразуването на база ценност 51
2.1. Същност и особености на ценообразуването на база ценност 51
2.2. Сравнение между1 ценообразуване на база разходи
и ценообразуване на база ценност 55
2.3. Ценността — основа на стратегическата ценова пирамида 57
Втора част
ИЗМЕРВАНЕ И ОТЧИТАНЕ НА ЦЕННОСТТА
И ОБРАЗУВАНЕ НА ЦЕНАТА 64
Трета глава
ИЗМЕРВАНЕ И ОТЧИТАНЕ НА ЦЕННОСТТА
ПРИ ОБРАЗУ ВАНЕ НА ЦЕНАТА 64
1. Моделиране на ценността за потребителя 65
1.1. Същност на СУМ подхода 65
1.2. Предимства и недостатъци на СУМ подхода 77
1.3. Използване на картата на ценността в ценообразуването
и маркетинга 78
1.3.1. Възприемане на предимствата 80
1.3.2. Възприемане на цените 85
1.3.3. Позициониране на фирмата относно УЕЕ 88
1.3.4. Динамична карта на ценността 95
1.3.5. Разполагане на потребителите на картата на ценността ....97
1.3.6. Съставяне на профил на ценността 99
2. Моделиране на икономическата ценност на продукта 101
2.1. Същност на ЕУМ подхода 101
2.2. Предимства и недостатъци на ЕУМ подхода 119
2.3. Ееуе^еРот! - софтуерно решение за ценообразуване
на база ценност 119
Четвърта глава
КЪМ ВЪРХА НА СТРАТЕГИЧЕСКАТА ЦЕНОВА ПИРАМИДА 131
1. Ценова структура. 132
2. Цена и ценностна комуникация 135
3. Ценова политика 139
4. Равнище на цената 140
4.1. Фактори, определящи чувствителността ка потребителите
към равнището на цените 140
4.2. Методи за изследване на чувствителността на купувачите
към равнището на цените 144
4.2.1. Методи за изучаване на предпочитанията и намеренията
на купувачите- в условия на неконтролирано търсене 145
4.2.2. Методи за изучаване на предпочитанията и намеренията на купувачите в условия на контролирани
от експериментаторите условия 152
Вместо заключение 156
Литература 158
.
