Успешните преговори Димитров
Сумата се прибавя директно в кошницата
5.25 €
.
За повече информация: order@kopiebg.com
Съдържание
Увод 5
Глава първа: Сложният механизъм на преговорите 9
1. Същност и особености на преговорите 9
2. Основни елементи на преговорния процес 13
3. Стратегии на преговорите 19
Глава втора: Модели на преговорите 31
1. Моделът „социодинамика 31
2. Моделът на Харвардската школа 36
3. Моделът „Трансценд“ 45
Глава трета: Техники и тактики на преговорите 51
1. Разнообразието от техники на преговарян^
не е случайно 51
2. Тактики по време на преговорите 67
3. Тактики в практиката на харвардските
изследователи 81
Глава четвърта: Развитие на умението за водене на преговори 87
1. Личните качества на участниците в преговорите 87
2. Видове стилове на преговарящи 94
3. Ефективният преговарящ 96
Глава пета: Екипната организация на преговорите 105
1. Успешният екип на преговарящия 105
2. Типове поведение по време на преговорите 112
3. Основни слабости при работа в екип 125
Глава шеста: Видове преговори
1. Особености на критериите за разграничаване.
2. Преговори, свързани с колективното трудово
договаряне
3. Международни преговори
4. Преговори с терористи
133
133
137
153
167
Глава седма: Практически инструменти за подготовка на преговарящи
1. Ролята на казусите
2. Тестът за самооценка на преговарящите
3. Ролеви игри
4. Методика за водене на преговори при
подписване на колективен трудов договор
